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券商用户增长逻辑梳理

发表日期:2021-09-26 23:03  作者:admin  浏览:

  老年记忆力下降的5大生活技巧,编辑导读:我们对用户增长模型“获客——激活——留存——变现——传播”应该都不陌生吧。虽然都是一个增长模型,但是针对不同类型的用户,我们采取的用户增长具体步骤是有差异的。今天我们梳理了券商用户增长逻辑,一起来看看吧。

  有券商称开一个有效户的成本为300元至500元,也有券商为一个有效获客支付的成本大约为600元至1000元。

  当前行业线上获客的普通标准大约在200元至500元之间,不过各家券商和线上渠道合作模式,以及其对有效户的认定标准有所不同,因此成本换算不一。

  当前券商主要的线上获客渠道包括同花顺、新浪财经、百度搜索、微信公众号、视频号、知乎、抖音、微博、快手号、今日头条等。

  有66家大中小券商进驻同花顺平台,国泰君安、国信证券等约15家券商进驻新浪财经。

  大券商资金充足,可以重金购买百度、新浪财经、抖音等昂贵广告位,小券商则通过与知乎、微信公众号等博主合作,通过其引流开户。

  比拼的是券商向渠道方提供的商务条件,以及和渠道的沟通是否及时。有些大型券商喜欢和线上渠道签独家协议,别家再去洽谈时比较被动。

  多是通过资讯(如同花顺、东财)、社交(如牛股王、雪球)切入积累用户的互联网公司,但基本无券商牌照。

  利用互联网平台流量规模优势提供专业金融产品,如基金、理财等产品服务,销售产品进行利润分成。

  拥有牌照的执业投顾,例如新浪理财师、爱投顾;依靠个人魅力吸引用户的草根大V,摩尔金融、股票雷达。

  提供基础数据分析的例如股票灯塔、换手率、快涨等,提供量化选股的例如果仁网、量加股票等。

  eg:短视频/直播(搭建投教平台来触达精准用户;拓展营收范围如刷礼物、知识付费等)。

  基于现阶段的转化成本均较高,1元购课140-180;公众号加企业微信200-250;原生页加企微180-200。

  后期可探索测试一些新的转化链路,例如:非微信场景直接关注公众号/企微;企微后的再转化ocpx监测;视频号推广(直播—转化)等。例如头条的头条搜索等媒体新上线或推荐的渠道模式。

  基于电商场景下,用户已经有消费支付的需求,推出相对应的产品或服务,再导流。

  例如在APP应用商店购买排名和曝光、手机厂商预装APP、在互联网流量平台投放APP或者开户广告或者是第三方股票开户交易平台购买开户曝光入口。

  分散在互联网的全域,也许在用户日常的社交分享中,也许在用户日常浏览媒体内容时,也许在用户使用各种轻应用的时候,也许在各种社区讨论间。

  流量的获取成本是可以通过不断提升运营能力而进行降低的,而且获取的用户更加精准化,更加忠诚,随着时间推移,有着长期的规模效应。

  在触达用户后,有一个清晰的新手引导,例如推荐一些优质的股票让其添加自选股。

  也可以与开户结合在一起。在盈利这些关键节点上,推出限时开户礼包,可以极大提高开户转化率。

  更关注于某特性优势。如:交易稳定、行情快速、交易工具全面、行情数据准确等。

  在用户完成首次交易后,大多数用户都会面临多次亏损和怀疑自我的过程,可以通过资产分析和交易回顾这两个功能引出客户对于“提高投资能力”的认知。

  将用户的认知转变为“亏损是因为投资能力不足,通过付费购买这些工具能比较好的提高投资能力”。

  召回:常用的比如有股价预警,自选股动态,通过push或者短信发给用户,让其来关心自选股状态,拉近和他的关系。

  还有在年底或者周年庆时候发送情怀类的数据统计,让用户了解自己的交易数据,拉近和平台关系,促使用户再次回归。

  提高投资能力分为不同维度:包含选股、择时、交易、复盘等,同时这个场景也是促进“增值服务”和“投顾服务”营收的重要环节。

  从交易次数分析,可设计如每月收益排行榜、日均资产排行榜、持仓数量排行榜、交易次数排行榜等,以及通过勋章来激励的累计资产勋章、交易金额勋章、交易次数勋章等。

  排行榜和勋章都是基于收藏、竞争等精神性的维度形成的激励,可以通过社区的身份标识、实盘跟投等来提升激励效果。

  在设计排行榜和勋章的时候,要测算总体的营收效果和老用户的运营成本之间的关系。

  通过“热门专题”(如科创板、区块链等)来帮助用户提高选股能力,通过“条件单”和“交易策略回测”,来帮助用户提高交易的能力等。

  一般建议活动周期为一周,采用不需要线下物流的虚拟实物商品(如爱奇艺卡、京东卡、优酷会员、手机话费卡等)进行激励,活动结束后提供“查看我的兑换码”功能,每人每期最多邀请不超过50人,累计到xx金额可以提取卡券等规则。

  听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的,那么产品经理呢,也吃青春饭吗?

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。www.bm5t4.com.cn